יועצת, מטפל, עורכת דין או מאמן – כשהלקוח בוחר בכם, הוא בוחר קודם כל באדם. מיתוג אישי הוא הדרך להציג את המקצועיות, האופי והגישה שלכם בצורה עקבית, כך שהלקוחות הנכונים ירגישו שהם כבר מכירים אתכם עוד לפני השיחה הראשונה.
מה ההבדל בין מיתוג אישי למיתוג עסקי?
במיתוג עסקי המותג עומד בפני עצמו. במיתוג אישי המותג נשען על אדם: הסיפור, הניסיון והפנים שלכם. לכן הוא צריך להיות אמיתי במיוחד. מותג אישי שלא דומה למי שאתם בפגישה יוצר אכזבה.
מה בונה מותג אישי חזק
- מה המומחיות שלכם בדיוק: לא "מטפלת", אלא "מטפלת שמלווה הורים בגיל ההתבגרות". מיקוד מושך.
- למי אתם פונים: מי הלקוח שאתם הכי אוהבים לעבוד איתו.
- הסיפור שלכם: למה בחרתם במקצוע, ומה שונה בדרך שלכם.
- שפה חזותית שמתאימה לכם: לוגו, צבעים וצילום שמרגישים כמוכם.
- נוכחות עקבית: אתר, רשתות חברתיות ותוכן שמדברים בקול שלכם.
כמו בכל מיתוג, הכול מתחיל באסטרטגיה, לא בלוגו.
רוצים מותג שמרגיש בדיוק כמוכם? ככה זה עובד אצלנו.
טעויות נפוצות
- לנסות לדבר לכולם: מותג אישי שמתאים לכולם לא מושך אף אחד.
- להעתיק סגנון של מישהו אחר: מה שעובד לאחרים לא בהכרח נשמע כמוכם.
- לוגו בלי סיפור: סמל יפה לא מסביר למה לבחור בכם.
- חוסר עקביות: אתר בסגנון אחד ואינסטגרם בסגנון אחר.
איפה המותג האישי פוגש את הלקוחות
- האתר: המקום שבו הלקוח מכיר את הגישה שלכם לעומק.
- הרשתות החברתיות: תוכן שמראה איך אתם חושבים ועובדים, לא רק מה אתם מוכרים.
- הכרטיס, החתימה במייל והמצגת: פרטים קטנים שבונים תחושת מקצועיות.
- הרצאות, כנסים ופודקאסטים: במות שבהן המותג האישי מקבל קול ופנים.
שאלות לחשוב עליהן לפני שמתחילים
- על מה הייתם רוצים שימליצו עליכם?
- אילו לקוחות נותנים לכם הכי הרבה אנרגיה?
- מה שונה בדרך שבה אתם עובדים?
- איך הייתם רוצים שלקוח יתאר אתכם לחבר?
מותג אישי ברשתות החברתיות
הרשתות הן המקום שבו מותג אישי חי ביום-יום. במקום לפרסם רק "מה אני מוכר", כדאי לשתף איך אתם חושבים: תובנות מהעבודה, שאלות שלקוחות שואלים, ורגעים מאחורי הקלעים. כשהתוכן נאמן לקול שלכם ולשפה החזותית של המותג, אנשים מתחילים לזהות אתכם עוד לפני שהם קוראים את השם. הקביעות חשובה יותר מהכמות – פוסט אחד טוב בשבוע עדיף על פרץ של פוסטים ואז שקט.
מיתוג אישי טוב לא הופך אתכם למישהו אחר. הוא עוזר לאנשים לראות בבירור את מה שהלקוחות הקיימים שלכם כבר יודעים: למה כדאי לעבוד דווקא איתכם. כשהמסר מדויק, גם השיחה הראשונה עם לקוח חדש מתחילה ממקום של היכרות. לקריאה נוספת: הסיפור של שרון לרמן ו-Be Brand · אתרים ליועצים ומאמנים.
איך נראה תהליך העבודה איתנו
- שיחת היכרות: מכירים את העסק, את המטרות ואת מה שחשוב לכם.
- אפיון ואסטרטגיה: בודקים את השוק, את המתחרים ואת הקהל, ומגדירים מסרים.
- קונספט ועיצוב: בונים לוגו, צבעים ושפה שמרגישים כמוכם, ומתאימים אותם לכל נקודות המגע.
- הטמעה: מיישמים את השפה בכל נקודות המגע שהוגדרו.
- ליווי: נשארים זמינים לשאלות ולהתאמות לאורך הדרך.
ליווי אישי לאורך כל הדרך
ב-Be Brand כל פרויקט מלווה באופן אישי על ידי שרון לרמן, לאורך כל התהליך. אנחנו מקשיבים, שואלים את השאלות הנכונות, ובונים יחד איתכם פתרון שמתאים לעסק שלכם – לא תבנית מוכנה.
שאלות נפוצות
האם מותג אישי צריך לשאת את השם שלי?
לא חובה. לפעמים נכון להשתמש בשם שלכם, ולפעמים בשם מותג עם השם שלכם לצידו.
האם צריך תמונות שלי במותג?
במותג אישי זה מומלץ. לקוחות רוצים לראות את מי שיעבוד איתם.
מתי כדאי לעבור ממותג אישי למותג עסקי?
כשהעסק גדל ומצטרפים אנשי צוות. אפשר לעשות את המעבר בלי לאבד את הקשר האישי.
לסיכום
כשהעסק הוא אתם, המותג צריך לשקף את מי שאתם באמת. מיקוד ברור, סיפור אמיתי ושפה עקבית יכולים לעזור ללקוחות הנכונים להכיר אתכם – ולבחור בכם.
רוצים מותג אישי שמושך את הלקוחות הנכונים?
שיחת היכרות ראשונה ללא עלות. נשמח להכיר אתכם.
